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分子公司動態

乘風破浪會有時

發布時間:2018-08-31   發布者:admin   瀏覽4682次

乘風破浪會有時

——衡陽縣公司“捅破天花板”創新轉型促發展

 

按:一縷來自衡陽縣的清風,在酷暑中吹來陣陣清涼,久違的曙光重新照耀在“用戶保衛戰”的硝煙之上。身處舉步維艱、困難重重的境地,創新是內生動力,轉型是必然抉擇,衡陽縣公司加快創新轉型步伐,實現持續盈利、穩步增長,今年上半年度超額完成“雙過半”任務,宛如在驚濤拍岸的市場急流中豎起的一面旗幟,引領潮頭。

 

7月中旬,集團經營管理部對衡陽縣公司進行了實地調研、考察,與公司總經理王意生展開了深入、廣泛的交流,并形成調研報告,試圖從這一典型案例中找方法、提信心、學經驗、抓推廣,為全集團走出特色化、實效化的扭虧企穩之路提供借鑒。以下是根據調研提煉的五條經驗。

一、居安思危,搶抓機遇,拓展智慧業務支撐新增長。

一個企業要轉型,方向是根本。2012年天網工程的中標為衡陽縣公司打開了探索智慧業務發展的一扇大門,并掘到了第一桶金。自此,公司開始圍繞政府工程項目,全力打好黨網政治牌和政策優勢牌,實現資源共享和平臺共建,搶到了后續智慧城市項目拓展的大好機遇。

2012年迄今,衡陽縣公司已連續承建四期天網工程,總收入近5000萬元。隨后,以智慧城市建設項目為主的集客業務成為了支撐業務發展的新增長點,公司已承建了天網工程平安校園監控、校車監控平臺、智能交通、政法委綜治平臺等多個項目,形成了良性循環、動態發展的良好局面。

二、堅守基業,主動作為,筑牢基本業務凝聚新能量。

對于基本業務,既要有“咬定青山不放松”的堅韌毅力,又要有“沉舟側畔千帆過”的創新勇氣。

近年來,衡陽縣公司保持攻勢,主動作為,落實營銷創意,做到了“月月有主題、周周有活動”,實現了從坐商到行商的轉變。公司先后組織策劃了看有線電視送有線寬帶、有線進社區交費返現金、真高清“視”界杯等多個主題營銷活動,提升了知名度和影響力。今年以來,公司多次以大型活動為契機設點營銷,亮出“新開有線電視,免費送寬帶”的口號,活動期間日均創收近20萬元。

 

三、揚長避短,優化服務,探索寬帶業務引領新突破。

近年來,面對帶寬、流量、出口受制于電信運營商的情況,衡陽縣公司避其鋒芒,采用迂回策略,與臺方聯手推進寬帶進鄉村工程,借天網工程開展寬帶業務。

在具體實施過程中,衡陽縣公司講究策略、注重效益,選擇經濟條件好的村,與村委會達成整村推進的共識,明確全村只開通有線寬帶,開通年限至少2年以上,有線網絡成為唯一的電視和寬帶服務商,投資效益好,回報高。今年,公司將精選30個村實施“寬帶鄉村整村推進”策略,由村委以獎代補的方式,獎勵到戶。同時,公司不斷強化服務支撐,保障全程服務到位,讓有線用戶用得舒心、用得放心、用得省心,實現了寬帶業務的新突破、新發展。

 

四、追根溯源,和諧融洽,深化臺網關系開創新局面。

黨媒政網,一脈相承。有線網絡源自電視臺,當前也需要依靠電視臺。做好傳播渠道服務電視臺,“臺網一家親”是有線網絡發展的必然要求。處理好臺網關系,直接關系網絡公司的經營管理和發展生態。

衡陽縣公司充分利用臺方資源優勢,著力構筑公司事業發展的綠色通道。作為企業所面臨的難以辦理的、不適宜辦理的事情,臺方能夠協調、解決許多具體的困難,如項目爭取、用電優惠、桿路賠償等,不僅能保障收入增長,更重要的是為企業贏得了地位和市場話語權。多年來,公司在臺方的支持、支撐下,以天網工程、智能交通等項目為突破口,以點帶面、點面結合,實現了與優質資源的對接、合作,進一步推動了公司轉型發展,在與其他運營商對弈中取得先發優勢,開創了事業的新局面。

五、文化引領,凝心聚力,強化團隊建設激發新活力。

數據顯示,衡陽縣公司成立十年來,員工人數一直維持在70名左右,嚴格控制人力資源成本直接關系企業運轉能否高效。在集團同等收入、利潤規模的公司中,衡陽縣的用戶ARPU值、人均勞效、人均貢獻率、現金流等體現公司內在質量的經營指標一直位居前列。

公司高度重視企業文化建設,員工把公司當成自己的家,這是公司這些年來面對各種困難,依然保持著昂揚斗志的基礎。在提升個人素質、完善激勵機制方面,公司注重提升員工綜合素質,培育“多面手”。同時,提倡學習,激勵先進。對通過正規學習途徑獲取大專、本科等學歷以及子女考取大專院校的員工給予獎勵;對年度“十佳標兵”,給予每人上浮一檔工資作為獎勵,有效地提高了員工的榮譽感、獲得感和幸福感。為加強凝聚力,公司還建起了職工食堂,為員工優惠提供工作餐;成立了“愛心基金”,對家庭困難或者身患重病員工進行幫扶。

王意生在調研座談時說:“思路決定出路,認準了想干的事情,就要全力以赴?!蔽頤且諛婢持屑岫ㄐ判?,在奮斗中永懷激情,在迷茫中把握方向,在工作中主動擔當,相信有線的明天就一定能夠“守得云開見日出”。

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